第一部分  执行总结

1、项目简介

2、发展规划

3、市场前景

4、市场营销

5、发展规划

第二部分  综述

第一章 项目背景意义及基本概况

1、 项目背景意义

2 、平台性能描述

3 、技术鉴定和专利情况

4 、核心技术的来源及成熟度

5、产品优势

6 、产品的应用前景

7、 产品研究与开发

第二章 公司战略

1、公司概述

2、公司经营管理

3、发展战略

第三章 市场分析

1、市场特征

2、目标市场规划

3、市场容量

第四章 竞争分析

1、产业竞争分析

2、产品竞争分析

3、企业竞争分析

4、其他竞争分析

第五章 营销策略

1 、营销对象（OBJECT MARKET）

2 、产品情况（PRODUCT）

3 、价格策略（PRICE）

4、 销售渠道（PLACE）

5、 推广策略（PROMOTION）

第六章 生产管理

1、 生产要求

2 、厂址选择

3 、固定资产

4 、生产流程

第七章 投资与财务分析

1 、投资分析

2、会计报表及附表

第八章 管理体系

1、 企业文化

2、 公司构架

3、 对外合作

第九章 机遇与风险

1 、机遇分析

2、 风险分析

3、 应对方案

第十章 风险资本的退出

1、 资本进入

2、 资本撤出

3、 撤出时间

 

 

 

商业计划书资料清单-深圳鼎诚达投资咨询公司

（一）企业基本情况 

1. 公司简介（包括企业成立时间、历史/背景、精神文化、荣誉资质等） 

2. 公司最新营业执照扫描件及股权结构 

3. 公司对外参股、控股公司的营业执照扫描件及各自的股权结构 

4. 公司各股东的背景资料（包括营业执照扫描件、股权结构、简介及经营状况等） 

5、公司建筑、厂房图片；公司资质、荣誉图片； 

（二）产品及技术 

1. 公司现有各种产品介绍（包括主要功能用途、产品优势、产能、销售价格等）并提供各类产品图片及说明书、产品应用场景图片； 

2. 公司目前主要产品的生产状况 

3. 公司技术的来源

4. 公司有否就相关技术或产品申请专利？请提供公司现有专利技术等的申请报告及专利证书的扫描件。 

5. 证明公司技术水平及各类产品先进性的检测报告、鉴定报告等扫描件

6. 公司的技术开发力量

7. 公司竞争对手情况

（三）市场营销 

1. 公司所处行业分析报告（包括市场规模、国内外主要生产厂商、价格走势、市场预测等）

2. 公司主要产品的市场占有率、市场前景、市场预测；

3. 公司营销策略（包括营销网络、销售代理点的建设、销售人员配置、销售人员背景及工作经验等）

4. 销售对象及销售地区(包括主要销售客户名单、占销售额的比例、销售金额及客户付款条件、销售合同扫描件)

5. 公司主要产品各渠道销售比例（如，直销及代销的比例）

6. 最近3年公司主要产品销售价格（含给代理商的价格及国内外同类产品销售价格）走势及未来预测 

7. 公司销售管理制度（包括对销售人员的指标考核、销售分成及奖励等） 

8. 公司主要原料供应商名单、采购金额、付款条件、最近3年主要原料价格走势及未来预测 

9. 未来三年战略规划 

（四）内部管理

1. 公司是否通过质量体系认证？请提供相关证书扫描件 

2. 公司制订的《股东会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理工作细则》、《重大投资决策程序》、《关联交易决策程序和规则》扫描件

3. 公司组织结构、员工数量及岗位配置

4. 公司董事会成员及董事会秘书的个人简历

5. 公司未来人力资源计划 

6. 公司对员工的考核、奖惩及激励制度 

（五）财务状况 

1. 公司最近3年经审计的财务报告 

2. 公司财务管理制度扫描件或电子版 

3公司未来3年财务预测及依据 

4. 公司是否享受税收优惠？请提供相关证明。 

5．公司最近3年公司收入来源构成明细；经常性收入占总收入的比重及来源明细；构成经常性收入来源的主要产品和服务说明。 

（六）融资

1. 融资具体方案（需要资金量、对应出让股份数） 

2. 资金的具体投向、计划及相关的可行性分析报告 

3. 与其他投资者的接触情况 

4．融资的具体时间表 

（七）其他：公司面临的风险因素及对策

 

 

 

 

商业计划书作用-深圳鼎诚达投资咨询公司

商业计划书是融资的基础，它能大大提高沟通效率，是快速打动投资人的有效途径。 其中包括企业筹融资、企业战略规划与执行等企业的行动纲领和执行方案。

1、达到企业融资的目的

一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键因素之一。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业投资项目，这是商业计划书编写的主要目的之一。一份高质量且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更有效地了解投资项目，将会使投资者对项目充满信心，并投资参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。

商业计划书是争取项目融资投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。

2、全面了解你的企业

通过制定相应的商业计划，你会对自己企业的各个方面有一个全面的了解。它可以更好的帮助你分析目标客户、规划市场范畴形成定价策略、并对竞争性的环境做出界定，在其中开展业务以求成功。商业计划书的制定保证了这些方方面面的考虑能够协调一致。同样的，在制定过程中往往能够发展颇具竞争力的优势，或是计划书本身所蕴藏的新机遇或不足。只有将计划书付诸纸上，才能确保提高你管理企业的能力。你也可以集中精力，抢在情况恶化之前对付计划书中出现的任何偏差。同样，你将有足够的时间为未来做打算，做到防患未然。

3、向合作伙伴提供信息

使用商业计划书，为业务合作伙伴和其他相关机构提供信息。在编撰计划书过程中，最重要的目的是找到一个与自己能够成为战略合作伙伴，以期待企业更加充满活力，达到多方的共同发展。